Secretele negocierii. Arta de a cistiga in orice situatie

AUTOR: Roger Dawson
COLECTIE: CARIERA. SUCCES. PERFORMANTE
DOMENIU: Afaceri (Business) , Psihologie
ISBN: 978-973-46-0814-0
ANUL APARITIEI: 2007
NUMAR PAGINI: 352
FORMAT: 130x200



Traducere de Corina Costache.

Negocierea este o adevarata arta. De succesul ei depinde daca reusiti sa vindeti sau sa cumparati avantajos, sa obtineti o marire de salariu sau sa incheiati afaceri profitabile. Cu ajutorul lui Roger Dawson, fondator al Power Negotiating Institute si renumit expert in negociere si persuasiune, veti reusi sa stapiniti cele mai eficiente strategii si cele mai inteligente tactici pentru a obtine ceea ce doriti.

Cuprins:

• Cere mai mult decit te astepti sa primesti;
• Nu accepta niciodata prima oferta;
• Retragerea ofertei;
• Capcana;
• Diversiunea;
• Alegerea selectiva;
• Gestionarea dificultatilor din timpul negocierii;
• Tacticile de constringere;
• Puterea informatiei;
• Puterea recompensei;
• Puterea respectului;
• Negocierea de tip cistig-cistig.